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あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

経営をしている方は読んでみるとよいと思います。
感情マーケティングについて紹介しています。
感情マーケティングとは,あなたの商品を「売ってくれ」とお客さんが集まってくるシステムです。
悪徳業者は商品がインチキだから売り込む手法を研究しまくる。
その手法はまず人間関係を構築し信頼させ,100万円を超える商品を売りつける。
広告代理店の広告はほとんど効果がない。
集客については第4章が参考になると思います。
広告では商品を売ることではなく,興味がある人を見つける。
情報ツールで「見込み客」を集める。
宣伝広告は売るためではなく,見込み客を集めるために行う。
商品を買うお客を集めるよりも,興味を持つお役を集める方がはるかに楽。
見込み客を集め,自分が売りたい商品を買うまでのステップを構築し,そのステップを踏むことによって商品を売ることができる。
売り込もうとするとお客は防御態勢に入るので難しくなる。
優秀な営業マンはしゃべらないそうです。
お客のほうから商品を売ってくれというように仕向ける。
そのためには,希少性を強調したりする。
マーケティングは学校では教えないが,科学だそうです。
成功者の告白 5年間の起業ノウハウを3時間で学べる物語

リストラされて起業した人の物語です。
起業しても6か月間は収益が上がらず苦労しますが,以後は順調に成長します。
普通はここまでで終わります。
しかし,この本は,その後に起こるトラブルに焦点を当てています。
起業家の多くは,自分だけの問題だと思っているが,パターン化されているそうです。
会社が順調にいくのと反対に家庭ではトラブルが起こる。
子供の病気,離婚の危機,浮気など。
また,会社も規模を拡大するにつれてお問題が起こります。
会社では,起業家,実務家,管理者,まとめ役が成長に伴い重要になってきます。
そこで問題がおこる。
嘉月堂のプロフィール

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